Startup Magazine Ticaret Fuarı Başarısı İçin En Önemli İpuçları

Küresel salgın nedeniyle zorlu geçen birkaç yılın ardından, şimdi sevdiklerinizle daha aktif olmanın tam zamanı. satış ve pazarlama stratejileri ve işletmenizin adını yeni, mevcut ve eski müşterilerin önünde duyurun. Bunu yapmak isteyebileceğiniz bir yol, ticaret fuarlarında sergilemektir.

İster yerel etkinliklere, ister diğer eyaletlerdeki veya ülkelerdeki büyük etkinliklere katılın, iyi hazırlanırsanız ve etkili bir şekilde yürütürseniz, bu fırsatlar mükemmel bir yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir.

Etkinlik İçin Hedeflerinizi Belirleyin

Yeni başlayanlar için, bir etkinlikte sergilemek için neden para ödediğinizi tam olarak anlayın. İstenen sonuçlara nasıl ulaşacağınızı görebilmeniz için neden orada olacağınızı bilmelisiniz. Örneğin, oluşturmak isteyebilirsiniz daha fazla potansiyel müşterimevcut veya eski müşterilerle yeniden etkileşim kurun, marka adınızı oluşturun veya yeni bir ürün veya ürün yelpazesini piyasaya sürün ve satış yapın.

Plan Yapmak İçin Kendinize Bolca Zaman Ayırın

Ticaret fuarına katılımınızın tüm unsurlarını planlamak için yeterli zaman ayırmanız da çok önemlidir. Yerinizi erken ayırtmak isteyeceksiniz, böylece etkinlik alanında yer alma maliyeti konusunda iyi bir anlaşma yapabilir ve etkinlik alanında birinci sınıf bir konum elde edebilirsiniz. Oradan ne kadar geç ayrılırsanız, hoşunuza gitmeyen ve YG getirinizi artırmanıza yardımcı olmayan bir yerleşim alma olasılığınız o kadar artar.

Ayrıca, kendinize ve ekibinize etkinliğe hazırlanmak için ne kadar çok zaman ayırırsanız, ticari fuarın düzenlendiği yere ulaşmak için uygun konaklama ve uçuş fiyatları elde etme şansınız o kadar artar. Birçok insan gibi siz de bir gider yönetimi planı firmanızdan katılımcılar için, her şeyi en kısa sürede rezerve ederseniz, bağlı kalmanın çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Erken planlama, potansiyel müşteriler, tedarikçiler veya diğer ilgili kişilerle konuşmak için ticari fuar sırasında toplantı öncesi randevular veya buluşmalar ayarlamanıza da olanak tanır. Ayrıca, pazarlama ekibinizin etkinlikteki varlığınızı sosyal medyada ve başka yerlerde tanıtmasını sağlar. Fuardaki standınız için posterler, sipariş formları, ürün sayfaları ve daha fazlası gibi teminatları da düzenlemek isteyeceklerdir.

Satış ekibiniz, numuneleri gün içinde göstermek veya orada ve sonra malları satmak için mekana mal göndermek için çok sayıda bildirimi takdir edecektir. Ayrıca müşterilere hızlı teslimat için ticaret fuarında sipariş aldığınız tüm ürünler için stokun hazır olup olmadığını kontrol etmek isteyeceklerdir.

Etkili Bir Stant Oluşturmaya Odaklanın

Bir ticaret fuarında daha iyi yatırım getirisi elde etmenin bir başka yolu da, tüm doğru nedenlerle standınızın dikkat çekmesini sağlamaktır. Örneğin, görsel ilgiyi yakalamak için göz alıcı ekranlara sahip olduğunuzdan emin olun ve tat, dokunma, ses ve kokuyu dahil ederek beş duyuya hitap etmeyi düşünün. Şekerlemeleri tarayıcılara dağıtabilir, tezgahınızda güzel kokulu mumlar bulundurabilir veya insanların incelemesi için pek çok görüntüleme seçeneğiniz olabilir.

Bazı katılımcılar, harika teklifleri duyurmak veya mallarını daha yüksek sesle açıklamak için mikrofon kullanır veya ürünlerin nasıl çalıştığını göstermek için gösteriler düzenler. Promosyon ürünleri vermek, insanların daha sonra işletmenizi hatırlamasına da yardımcı olabilir. Vermek için tişörtleriniz, kupalarınız, defterleriniz, kalemleriniz, anahtarlıklarınız veya başka eşyalarınız olabilir. Ayrıca sattığınız ürünleri ve firmanızın farkını görenler tarafından anlaşıldığından emin olun.

Kitle ile etkileşim kurun

Sergileyeceğiniz bir sonraki ticari fuarda en iyi başarıyı elde etmek için, katılan izleyicilerle etkileşim kurmaya da odaklanın. Siz veya her gün standı yöneten ekip üyeleri arkadaş canlısı ve cana yakın olmalı ve insanları göz atıp soru sorabilecek kadar rahat ettirmelisiniz. Ekranı çalıştıran kimsenin sıkılmış, kaba veya yaklaşılmaz görünmesini istemezsiniz.

Artı, proaktif olmak ve ne sattığınız ve markanızın neyi temsil ettiği hakkında daha fazla bilgi alabilmeleri için insanları çekmeye çalışmak en iyisidir. Ürünlerinizle ilgili hevesinizi ve işinize olan tutkunuzu gösterin ve insanları bağlayacağınızdan ve daha fazla potansiyel müşteri, haber bülteni kaydı veya satış alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Ticaret fuarı sonuçlarınızı artırmanın diğer yolları arasında, etkinlikten hemen sonra yeni müşteri adaylarını veya sorguları takip etmek ve neyin iyi sonuç verdiğini ve bir dahaki sefere sizin ve çalışanlarınızın neyi değiştirmeniz gerektiğini görmek için her etkinlikten sonra sonuçları analiz etmek yer alır.

Ticari fuarlardan önce, sırasında ve sonrasında bu ekstra çabaları gösterin ve kısa sürede daha yüksek bir yatırım getirisi göreceksiniz.