Şirketinizi Büyütmek için Çatışmanın Gücünden Yararlanın

Gabe Karp kariyerinin ilk 10 yılını bir dava avukatı olarak geçirdi. Daha sonra, ePrize’ı (şimdi Merkle) dünyanın en iyi dijital promosyon şirketlerinden biri haline getiren kilit yöneticilerden biri olarak küçük bir teknoloji girişimine katıldı. Gabe daha sonra risk sermayesi dünyasına girdi ve şu anda Detroit Venture Partners ve Lightbank portföylerinde yer alan birkaç şirketin yönetim kurullarında yer alıyor. Yüz milyonlarca dolarlık iş ve finans anlaşmalarını müzakere etti ve sık sık sağlıklı çatışmayı kucaklamaktan bahsediyor. Daha fazlası için ziyaret edin GabeKarp.com.

Gabe Karp’ın son gönderileri (hepsini gör)

Aşağıdakiler bir alıntıdır “Penguenlere Kızmayın: Ve Yaşamınızdaki ve İşinizdeki Çatışmayı Detoks Etmenin Diğer YollarıGabe Karp tarafından. Telif hakkı 2022 Post Hill Press’e aittir.

“Gabe Karp, bok gibi görünüyorsun,” diye sırıttı Steve bekleme alanına girerken. Cesur yorumu beni hazırlıksız yakaladı. Adil olmak gerekirse, yorucu bir kırmızı göz uçuşundan çıkıyordum.

“Ben de çok memnun oldum.” elini sıktım.

Steve’in şirketini gözlemlemek için buradaydım – hadi buna Vulcan Solutions diyelim – çünkü veri kümemdeki herhangi bir şirket arasında en hızlı büyüme oranına ve en yüksek çatışma düzeyine sahipti. Görünüşte, iş modelleri sıkıcıydı (tıbbi cihazlar için geri dönüştürülebilir sentetik kauçuk üretiyorlar). Ancak bu muhafazakar cephenin altında, bu şirket her toplantıda çatışmayla dolup taşıyordu ve bir şekilde bu çatışma kültürü onlar için iyi çalışıyordu. Yaptıklarının özüne inmek istedim, bu yüzden CEO’ları Steve’den bir günlüğüne onu izlememe izin vermesini istedim. Bu ziyaret sırasında gördüklerim, çoğu insanın çatışmanın nasıl işlediğini düşündüğüyle tamamen çelişiyor.

Sağlıklı çatışmalar insanları ve kuruluşları ileriye taşırken, toksik çatışmalar bizi yavaşlatır ve acıya neden olur.

Çoğumuz genellikle çatışmalardan korkar ve kaçınırız, ancak onu anlayanlar için güçlü bir varlıktır. Aslında, bir avukat, girişimci ve risk sermayedarı olarak başarımı sağlayan en büyük faktör sağlıklı çatışmalar oldu. Bu kitabı başkalarının da çatışmalardan aynı şekilde faydalanmasına yardımcı olmak için yazdım.

Elbette, tüm çatışmalar üretken değildir. Sağlıklı çatışma var ve toksik çatışma var.

Sağlıklı çatışmalar insanları ve kuruluşları ileriye taşırken, toksik çatışmalar bizi yavaşlatır ve acıya neden olur. Bir organizasyonun enerjisini tüketir, rekabet etme, büyüme ve gelişme yeteneğini zorlar. Çatışma toksik hale geldiğinde, ekip etkileşimleri acı verir, müşteri ilişkileri gerginleşir ve bireysel kariyerler zarar görür. Aynı acılı dinamikler kişisel yaşamlarımızda da kendini gösteriyor. Zehirli çatışmalar, aradığımız ve ihtiyaç duyduğumuz sevgiden, dostluklardan ve ilişkilerden bizi mahrum eder.

Bununla birlikte, toksik çatışma kaçınılmaz olmaktan uzaktır. Vücutlarımızı toksinlerden arındırmak için diyet temizliğine gittiğimiz gibi, organizasyonlarımızı ve zihnimizi detoks etmek için de aynısını yapabiliriz ve bunu yaptığımızda sonuçlar olağanüstüdür. Toksinleri bir kez temizlediğimizde, birdenbire çatışmayı kucaklamak ve onu yeni inovasyonları yönlendirmek için kullanmak için enerji dolu hissediyoruz. Zor durumlarda kolaylıkla yol alır ve ilişkilerimizi daha yüksek bir düzeye yükseltiriz. Şirketlerimizi ve zihinlerimizi detoks etmek bizi daha iyi, daha güçlü, daha hızlı ve daha bağlantılı hale getirir.

Beni bu bakış açısına götüren yol, davalarımdaki çatışmanın kaynaklarını araştıran bir dava avukatıyken başladı. Başkalarının çatışmalarına karşı en ön sırada yer aldım ve belirli iletişim tarzlarının her zaman bir durumu nasıl iyileştirdiğini veya kötüleştirdiğini gözlemledim. O günlerde işimin büyük bir kısmı çatışma düzeyini kontrol etmekti. Gergin müzakereler sırasında, herkesin rahatlamasına ve birbirine güvenmesine yardımcı olmak için çatışmayı etkisiz hale getirdim. Tartışmalı çapraz sorgularda ise bir tanığı gıdıklamak ya da jüriye çarpıcı bir şey söylemek istediğimde gerilimi artırdım.

Müvekkillerime iyi hizmet edip harika sonuçlar elde ederken, acı kayıplar da yaşadım ve anlayamadığım nedenlerle başkalarıyla zorlu etkileşimlerde mücadele ettim. Zamanla, davalarımda gördüğüm aynı çatışma kalıplarının kişisel hayatımda da ortaya çıktığını fark ettim. İnsan etkileşimlerinde biriken ve onları sağlıksız yapan toksinleri tespit ediyordum. Müvekkillerim ve ben bu etkileşimleri detoks edebildiğimizde, çatışmaları çözmede başarılı olduk. Ancak toksinler kontrol edilmediğinde, genellikle pahalı ve acı verici bir deneyim yaşıyorduk.

Sıfırdan bir şirket kurmak çok fazla çatışma gerektirir.

ePrize adlı küçük bir girişime katıldığımda ve iş dünyasında aynı toksik kalıpların ortaya çıktığını gördüğümde, önemli bir şeyin üzerinde olduğumu biliyordum. Sıfırdan bir şirket kurmak çok fazla çatışma gerektirir. Ancak bu çatışmaları detoksifiye ettiğimizde, işimizi gerçekten ileriye taşıdıklarını fark ettim. Çalışanlar, müşteriler ve hissedarlarla toksik olmayan çatışmalara girdiğimizde, zor sorunlardan kaçındığımız veya toksinlerin etkileşimleri etkilemesine izin verdiğimiz zamandan çok daha üstün sonuçlar elde ettik. Bu yaklaşım, şirketimizi dijital promosyon endüstrisinde dünya lideri haline getirmemize yardımcı oldu. Yol boyunca birkaç küçük şirket satın aldık ve nihayetinde ePrize’ın satışını müzakere ettik.

Başarılı satın alımımızdan sonra, daha geniş bir ölçekte çatışma rolünü deneyimlemeye devam ettiğim risk sermayesi dünyasına girdim. Bir düzineden fazla şirketin yatırımlarına öncülük ettim ve yönetim kurullarında görev yaptım ve hem sağlıklı hem de toksik çatışmanın etkilerine tanık olmaya devam ediyorum. Yüz milyonlarca dolarlık iş ve finansman anlaşmaları müzakere ettim ve milyonlarca dolarlık sözleşmeleri iptal etmek isteyen müşterilerden, maaş zammı talep eden düşük performans gösteren ekip üyelerine ve aradaki her şeye kadar uzanan anlaşmazlıkları çözmek için CEO’larla çalıştım. Çatışma ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun, aynı kalıplar tekrar tekrar ortaya çıkıyor.

“Penguenlere Kızmayın” Aşağıdaki StartupNation.com aracılığıyla satın alınabilir. Gabe Karp’tan daha fazlası için, adresine gidin. gabekarp.com.

İlk olarak 26 Nisan 2022’de yayınlandı.

Kaydolun: StartupNation bültenini alın!