Yeni
“Altınova Belediye Başkanı Metin Oral, Karadere Köyü’nde Organik Aronya Hasadıyla Tarım Potansiyelini Artırıyor”
Yağlı Güreş Efsanesi Aydın Demir Amca İçin Geçmiş Olsun Ziyareti
Yeniden Refah Partisi Karamürsel İlçe Teşkilatı’ndan Haftalık Toplantı ve Atama Haberi
Hasan Can Kaya’nın Konuşanlar Programı, Yeni Sezonuyla Ekranlara Dönüyor: Cinsellik Espriye Dönüştü
Karamürsel AK Parti İlçe Başkanı Sait Mete, Sarıkum Mahallesi Esnafıyla Kahvaltıda Buluştu
Heyecan Dorukta! Kızılcık Şerbeti Dizisi İkinci Sezonunda Neler Olacak?
SONER SARIKABADAYI EREĞLİ DE MUHTEŞEM KONSER VERDİ!
Orhangazi Yeniköy Taşlık Piknik Alanında 4. Yeniköy Teferiç Şenliği!
HALKA ARZ NEDİR NASIL ALINIR ?
Neden Gıdıklarınız? Beynin Gıdıklanmaya Tepkisi!
EREĞLİDE BÜYÜK FESTİVAL! 8000 KİŞİYE BALIK İKRAMI
2023 VERGİSİZ TELEFON NASIL ALINIR?
Ahmet Çalık Kocaeli Millet Vekili İle Birlikte Kocaeli Spor Maçını Birlikte İzledi!
Sait Mete, Karamüsel Halkını Gece Gündüz Ziyaret Ediyor!
2023 Kırtasiye Yardımı Başvurusu!
Kaya Ailesinin Mutlu Günü!
Süper Meyve Aronya: Sağlığa Yararları ve Değerinin Fiyatı!
KOSGEB Destek Programları: İş Fikrinizi Hayata Geçirin ve Ekonomiye Katkı Sağlayın!
Karamürselin Gelecek Vaad Eden İsmi Mesut Çetinkaya!
Simge Nur Erkoç’un Estetiksiz Hali Şaşırttı!
120 Bin TYP Personel Alımı Yapılacak! GSB ve MEB 2023 yılı İŞKUR Aracılığıyla
Başiskele Doğumlu Diplomat Karamürsel Belediye Başkanı İsmail Yıldırım’ı Ziyaret Etti
İki Yabancı Dizisi İçin Tanıtım Tarihi Açıklandı!
Şehir Hastaneleri İŞKUR İle Personel Alımı Yapıyor!
Türkiye’de Gelir Seviyesine Göre Belirlenen Ceza Modeli İçin Çalışmalar Başladı
Silandro Kasabasında 50 Yılın İlk Cinayeti Bir Türk Tarafından!
Türkiye Tarihinde Rekor Hissedilen Sıcaklık!
Antalya’da Parkta Köpek Saldırısına Uğrayan Kişi Tazminat Kazandı
Türkiye’deki Her Dört Telefondan Birinin Kaçak/Kayıt Dışı Olduğu Ortaya Çıktı
İnstagram zenginlere özel tarifeyi başlattı!
İzmit Belediyesi maaşlara güzel zam yaptı! Kocaeli’deki en yüksek oran!
Türkiye’nin Otomobil Üretimi Yüzde 27 Arttı
Karamürselli Merih Demiral Rekor Ücretle Arap Takımına Transfer Oluyor!
Ufuk Özkan ‘Benim Güzel Ailem’ dizisinin kadrosuna dahil oldu.
TCDD Kamu İşçi Alımı ilanı yayımlandı
Bolu Belediye Başkanı Tanju Özcan, Serenay Sarıkaya’nın Paylaşımını Görünce Dayanamadı…
Avcıköyü Yardımlaşma ve Kalkındırma Derneği, Geleneksel Pilav Günü Düzenlendi!
KARAMÜRSELLİ BALCI NECMİYE ÜNLÜLERİN ZİYARETİ DEVAM EDİYOR!
TPAO’ya 5 Yıl Süreyle Petrol Arama Ruhsatı Verildi: Türkiye’nin Enerji Potansiyeli Artıyor!
Gaziantep Üniversitesi Öğrencileri Yerli İmkânlarla Elektrikli Otomobil Üretti
CHP İSTANBUL İL BAŞKANLIĞINDA BİR HAREKETLİLİK Mİ VAR!
Apple’ın Heyecanla Beklenen iPhone 15 Serisi Yakında Geliyor!
Elon Musk’ın Twitter Ofisi Eşyaları Açık Artırmada: Geleceğe Yolculuk İçin Bir Fırsat
Adalet Bakanlığı ve CTE’ye 1142 Memur Alımı Yapılacak
Dikkatli Olunmalı ve Güvenlik Önlemleri Alınmalı!
Gölcük’ün Sevilen İsmi: Müzisyen İnançer Genli (32), Yaşamını Yitirdi!
Manisa’da Sokak Köpeklerinin Saldırısı Sonucu Bir Kişi Hayatını Kaybetti
Fenerbahçe, Hakim Ziyech İle İlgileniyor: Transfer Spekülasyonları Alevleniyor!
Başarılı Kariyeriyle Dikkat Çeken Karamürselli Yahya Coşkun, TBMM’de Yeni Bir Döneme Başladı!
Afra Saraçoğlu ve Mert Ramazan Demir Ayrılığı: Yalı Çapkını Dizisinin Başrolünden Beklenmedik Ayrılık!
Cuma Günü Resmi Tatil Olacak Mı? Sosyal Medyada Büyük Tartışma!
Galatasaray, Sergio Ramos Transferiyle Gündemde! Başarı Dolu Kariyer İstanbul’a Gelecek mi?
Fenerbahçe’den Bomba Transfer: Dünyaca Ünlü Yıldız İçin Londra Harekatı Başlıyor!
Karamürsel Yeniden Refah İlçe Teşkilatı Aşure İkramında Bulundu!
Karamürsel Avcı Köyü, Geleneksel Pilav Günü İle Bereket Dolu Anlara Hazırlanıyor!
Kira Sözleşmesi: Nasıl Yapılır Yazılı Olması Şart mı?
Galatasaray’dan Fenerbahçe’ye İkinci Çalım: Tete Transferiyle Yeniden Rakip Oldu!
Bardak Bardak Çay İçiren Formül!
Başkan İbrahim Uzuner: Değirmenderespor’u Yüksek Hedeflere Taşıma Azmiyle İlerliyoruz!
İsmail Başkan En Mutlu Günlerinde Yanında!
Dolar 31,2146
Euro 33,9285
Altın 2.040,97
BİST 9.062,36
Adana Adıyaman Afyon Ağrı Aksaray Amasya Ankara Antalya Ardahan Artvin Aydın Balıkesir Bartın Batman Bayburt Bilecik Bingöl Bitlis Bolu Burdur Bursa Çanakkale Çankırı Çorum Denizli Diyarbakır Düzce Edirne Elazığ Erzincan Erzurum Eskişehir Gaziantep Giresun Gümüşhane Hakkari Hatay Iğdır Isparta İstanbul İzmir K.Maraş Karabük Karaman Kars Kastamonu Kayseri Kırıkkale Kırklareli Kırşehir Kilis Kocaeli Konya Kütahya Malatya Manisa Mardin Mersin Muğla Muş Nevşehir Niğde Ordu Osmaniye Rize Sakarya Samsun Siirt Sinop Sivas Şanlıurfa Şırnak Tekirdağ Tokat Trabzon Tunceli Uşak Van Yalova Yozgat Zonguldak
İstanbul 17°C
Az Bulutlu
İstanbul
17°C
Az Bulutlu
Per 14°C
Cum 12°C
Cts 12°C
Paz 16°C

Satışta Başarılı Olmak İçin İhtiyacınız Olan 3 Şey

Satışta Başarılı Olmak İçin İhtiyacınız Olan 3 Şey
REKLAM ALANI
39


Rhonda Petit’in son gönderileri (tümünü Gör)

Farkında olsak da olmasak da hepimiz satıcıyız. Her gün bir şeyler satıyoruz ve bazılarımız bu konuda bir kariyer yapmayı seçiyor. Satış kariyerim 12 yaşımdayken bebek bakıcılığıyla başladı. Komşunun kapısını çaldım ve ilk satışımı yaptım: bir bebek bakıcılığı işi ve bütün yaz boyunca maaş çeki.

Bir kimya bölümü olarak, laboratuvar çalışmalarından hızla sıkıldım ve pazarda değer yaratmak için işlerin iş tarafında çalışmak istediğimi biliyordum. İş aramak için evrak çantam ve özgeçmişimin kopyalarıyla Pittsburgh’a gittim. Sokakta tanıştığım bir kelle avcısı bana doğrudan komisyon olan bir pozisyon teklif etti ve ben de kabul ettim. Telefonları çalıştırdım ve altı hafta sonra ilk maaşımı aldım.

Kısa bir süre sonra çok daha iyi bir iş buldum; tuzlar, çözücüler ve asitler satan ticari bir dış satış rolü. 35 yıllık satış kariyerime bu şekilde başladım ve bu da sonunda koçluk işime başlamamı sağladı. Bugün tıbbi cihaz B2B satış ekiplerinin satış süreçlerinde çekicilik yaratmalarına ve özgünlükleriyle bağlantılar geliştirmelerine yardımcı oluyorum.

Her yerde olasılıklar ve fırsatlar var. Potansiyeliniz sınırsızdır. Başlangıcıma dönüp baktığımda, başarıma neden olan saf arzu ve karardı. Gerçekten yaşama davranışı, daha fazlası için yanan bir arzuyla başlar. İster profesyonel bir satış elemanı, ister yeni bir işletme sahibi olun, siz de satışta başarılı olabilirsiniz.


12 için kaydolun yeni, ücretsiz SBA kredilerinden etkileyici pazarlamaya kadar konularda kurslar. Verizon Small Business Dijital Hazır.


1. Hevesli bir dinleyici ve çözebileceğiniz problemler arayan yetenekli bir dedektif olun.

Satış ruhuna girin! İşe neden başladığınızı ve gerçekte ne sattığınızı unutmayın. İdeal müşteriniz kim ve hangi dönüşümü kolaylaştırıyorsunuz? Satış, insanların sorunları çözmelerine yardımcı olan bir hizmettir. Bulundukları yer ile olmak istedikleri yer arasındaki boşluğu kapatan bir köprü kurmaya yardım etmek için oradasınız. Memnuniyetsizliğin nerede olduğunu, sorunun büyüklüğünü, hiçbir şey yapmazlarsa sonuçlarını ve yaparlarsa etkisini ortaya çıkarın. Müşterinin sorunla ilgili görüşünü alın. Bu, şimdi mi yoksa sonra mı uğraşmaya istekli oldukları bir şey mi?

Bunu nasıl yapacağınızdan emin değilseniz, satışın en önemli kısmının aktif dinleme ve araştırma olduğunu anlayın. İlk önce sorunun tam olarak ne olduğunu belirlemelisiniz ve bu, çözümler hakkında konuşmaya başlamadan önce gerçekleşmelidir. Çok hızlı bir çözüm sunduğun an, itirazları alacağın ve ölüm öpücüğünü yaşayacağın an.

Birinin neye ihtiyacı olduğunu belirtmeden önce onun neye ihtiyacı olduğuna dair varsayımlarda bulunmak alıcınızı aşağılar, onu kapatır ve siz de dışlanırsınız. Onlarla bağlantı kurmak için duygusal bir bileşim oluşturmak yerine, çok erken sunum yapmak onların RAS (retiküler aktivasyon sistemi) tuzak kapısını etkinleştirecek ve onların sizden ayrılmalarına neden olacaktır.

Söylemek yerine sat. Çözümünüz müstakbel müşterinizin sorunuyla tam olarak uyumlu olmadığında itirazlar su yüzüne çıkar. Sorunlarını ve sorunla ilgili görüşlerini ayrıntılı olarak dile getirmedikçe, çözüm önerme hakkını kazanmış sayılmazsınız. Dinleme, onaylama ve doğrulama güven oluşturur.

Bir polis memurunun bir suç mahallini nasıl araştıracağını bir düşünün. İyi bir dedektif keskin bir gözlemle pek çok soru sorar. Burada ne oldu? Neden bu şekilde yapılıyor? Kim işin içinde? Ne zaman oluşur? Motifler nelerdir? Müşterinin sorununu anlamaya başladığınızda, anladığınızı doğrulamak, güven oluşturmak ve seslerinin duyulduğunu hissetmelerini sağlamak için sorunu onlara iletin. Görev güdülerini ve kişisel güdüleri tanımlayın.

Ancak tüm bu dinleme ve sorgulamayı yaptıktan sonra ve bunun uygun olacağını biliyorsanız bir çözüm sunmalısınız. “Kolay bir çözüm olduğunun farkında mısın?” Uygun değilse, onlara bildirin ve nereden yardım alabilecekleri konusunda herhangi bir tavsiyede bulunun.

2. Satış görüşmesine hazır olduğunuzdan emin olun.

Unutmayın, insanlar profesyonel bir yaklaşım benimseyen birinden satın almak ister. Profesyoneller hazırlar, planlar ve ardından uygular.

Hazırlanırken kendinize şu soruları sorun:

  • “Pazarda nasıl görünmek ve hatırlanmak istiyorum?”
  • “Performansımı geliştirmek için standartlarımı yükseltmeye istekli miyim?”
  • “Satış sürecimde ustalaşmak ve bir profesyonel gibi sonsuz satış oyununu oynamak istiyor muyum?”

Özellikle biriyle tanışıyorsanız, araştırmanızı yapmak için zaman ayırın. Kişi, şirket ve şirketi için neler yaptıkları hakkında fazla bir şey bilmiyorsanız, alıcıyı rahatsız edersiniz ve bir yöneticinin zamanını boşa harcamak saygısızlıktır.

Zaman her zaman paradan daha değerlidir çünkü onu asla biriktiremez, biriktiremez ve asla geri alamazsınız. Yöneticiler, zamanlarını boşa harcarsanız size ikinci bir şans vermezler. Öte yandan, onlar için değer yaratırsanız, performansları tekrar etme fırsatlarına sahip olursunuz.

Kendinizi hazırlamak için aşağıdaki kontrol listesini kullanın:

  • Şirket, ürünler ve dört satın alma etkeni (ekonomik alıcı, teknik alıcı, kullanıcı alıcısı ve koç) hakkında arka plan bilgilerinizi toplayın.
  • Aramayı nasıl açacaksınız?
  • Soruşturma aşaması için hangi soruları kullanacaksınız?
  • Yetenek göstermek için planın nedir?
  • Sizi pazardaki diğer tedarikçilerden ayıran temel satış mesajlarınız, avantajlarınız ve avantajlarınız nelerdir?
  • Nasıl taahhüt alacaksınız?

Unutmayın — düzen, siparişleri yaratır!

3. Özgünlüğünüzle bağlantılar kurun ve çözümünüzü sorunlarına göre özelleştirin.

Taklit intihardır. Başkalarının satışını nasıl gördüğünüzü taklit etmeye çalışmayın. Satışa yeni başlayanların çoğu, elbette satışa dönüşmeyen çağrı isteksizliğine neden olan Sahtekarlık Sendromundan muzdariptir.

sen ol! Satışlarınızın nedeni sizsiniz ve bir satış yapılmaz, kazanılır. Öz güveninizi geliştirin. Yürümeyi, bisiklete binmeyi ve araba kullanmayı öğrendiniz değil mi? Nasıl usta bir satış elemanı olunacağını da öğrenebilirsiniz.

Satış ilkeleri, satış sürecinde neler yaptığınız ve bunu neden yapmak istediğiniz konusunda kendinizi eğitmek için zaman ayırın. Neyi ve nedenini bir kez anladığınızda, otantik bir şekilde ortaya çıkmak ve kendi tarzınızda sunmak kolaydır. Özgünlüğünüzü partiye getirerek, olası alıcılarınızla güçlü bağlantılar kuracak ve benzersiz değerinizi yaratacaksınız.

NEDENinizi hatırlayın. Dharma’nız veya amacınız, neden burada olduğunuzdur ve bu, benzersiz yeteneklerinizi ve güçlü yönlerinizi başkalarına benzersiz şekilde hizmet etmek için kullanma şeklinizdir. Müşterilerinizin kendilerini özel ve değerli hissetmelerini sağlayın. Çözümünüzü onların özel sorununa göre uyarlayın ve hizalayın. Bu, her bir kişi için özelleştirilmiş ürünler ürettiğiniz anlamına gelmez. Bu sadece, ürününüzü veya hizmetinizi onların sorununa göre konumlandırdığınız anlamına gelir. Her müşterinin durumu ve sorunu benzersizdir. Alıcınızın onları aldığınızı bilmesini sağlayın ve onlar da sizi alır. Sorunlarını o kadar iyi anlayın ki, sinerjinin tüm alanlarını işaret edebilirsiniz.

Onları gemiye almak için psikolojiyi kullanın. Telkin tohumlarını ekersin ve zihinlerinde elde ettikleri arzularının resmini şu sözlerle harekete geçirirsin: “Bunun nasıl görüneceğini hayal edebiliyor musun? Gibi hissediyorum? Başka kim faydalanabilir? Ve neden?” Müşteri, “Evet, bunu yaparsam sorunun çözüleceğini düşünüyorum.” Onları doğru yöne yönlendirmeye devam ediyorsunuz: “Harika. Pekala, bu sana yardımcı olacak, aynı fikirde değil misin? Şimdi ilerlemek ister misin?” Onları köprüden geçerek vaat ettikleri topraklara giden bir anlaşma yoluna götürün. O zaman satışı kazanmış olursunuz ve müşteri de bundan memnun olur.


İlgili: Başarılı Bir Girişimci Olmak İçin 6 Liderlik Özelliği

Satış sürecinin mekaniği hakkında pek çok kitap gördüm, ancak 35 yıl sonra, ilkeleri incelemenin daha önemli olduğunu bilecek bilgeliği buldum. Evrensel Yasalar herhangi bir sorunu çözmenize yardımcı olabilir. Başarının manevi yasaları, güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

Bu yasaları anlamak, satış sürecinizde çekicilik yaratmanıza ve özgünlüğünüzü kullanarak güçlü bağlantılar geliştirmenize olanak sağlayacaktır. Satış oyunu %95 zihniyet ve %5 mekaniktir. Mekanik, her şeyi geçmiş deneyimlerin sınırlamalarına göre yargılar. Ama hayatın yaratıcı ilkesi düşüncedir.

Herhangi bir sorunun ilkesini incelediğinizde, her zaman bir çözüm bulabilirsiniz çünkü şimdiki zamanda uğraşıyorsunuz. Ne kadar çok problem çözerseniz, o kadar çok satış kazanırsınız. Ruhla satış yapmak bir davranış, bir hareket, bir yaşam biçimidir. Büyümenize, vermenize, hizmet etmenize ve sonunda başarılı bir satış elemanına dönüşmenize yardımcı olacaktır.



REKLAM ALANI
YORUMLAR

Bir Cevap Yazın

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu yukarıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.