Her Girişimcinin Üstesinden Gelmesi Gereken 4 Büyük Engel

John Rampton girişimci, yatırımcı, online pazarlama gurusu ve startup meraklısıdır. Ödeme şirketinin kurucusudur. Due.com, ve kısa süre önce Entrepreneur dergisi tarafından “Dünyanın En İyi 50 Çevrimiçi Etkileyicisi” listesinde üç numara ve Forbes tarafından bir blog uzmanı seçildi. John şu anda körfez bölgesindeki birkaç şirkete danışmanlık yapıyor. İnsanlara yardım etmekten hoşlanır ve sohbet etmek için her zaman çevrimiçidir. @johnrampton.

John Rampton’ın son gönderileri (hepsini gör)

Çok az istisna dışında, başarılı girişimciliğe giden yol hiçbir zaman engelsiz olmamıştır. En iyi zamanlarda bile, iş dünyasında yeni bir çığır açmak her zaman riskli olmuştur. Sonuçta, harika fikrinizi uygulamak kolay olsaydı, siz elinizi denemeden çok önce başka biri bunu yapardı, değil mi?

Tabii ki, en iyi zamanlarda yaşamıyoruz, en azından henüz değil. Son birkaç yıl özellikle acımasızdı. Birçok girişimci, işletmelerinde ışıkları açık tutmak için büyük bir mücadele verdi. Bir rekor numarası fırtınayı atlatamadı. Yine de diğerleri çatışmaya girmekte tereddüt etti. Dünya pandemi kaynaklı kapanmalar, seyahat kısıtlamaları ve kişisel kayıplarla uğraşırken girişimci fikirlerini rafta bıraktılar.

2022’nin ortasında, birçoğu devam eden bir ekonomik gerileme nedeniyle daha da cesaretsiz hale geliyor. Bununla birlikte, deneyimli yatırımcıların tümü, başarı için fırsatlar olduğunu (veya belki de özellikle) sıkıntılı zamanlarda. İşin püf noktası, başkalarının mutlaka aramadığı yerde gelecek vaat eden yeni ürünler, hizmetler veya verimlilikler aramaktır. Bu dört zorluğu öngörmek – ve bunlara karşı koymaya hazırlıklı olmak – her şeyi değiştirebilir.

1. Enflasyon

Paralarının satın alma gücü düşerken, başka türlü anlayışlı birçok iş insanı hala tüm yatırımlarını geri çekme hatasına düşüyor. Bu, bazen doğru bir karar olsa da, çoğu zaman, gelecekteki fırsatları kaçırmadan önce gelen bir kıtlık zihniyetini başlatır.

Ayı piyasasıyla veya başarının önündeki diğer engellerle karşı karşıya kalan girişimciler, kendilerini herhangi bir paniğe karşı korumak için uyanık kalmalıdır. Sonuçta, hesaplarınızdaki para giderek daha az değerli hale geliyorsa, onu biriktirmek veya daha iyi zamanları beklemek pek mantıklı olmayabilir.

Herhangi bir çalkantılı piyasada uygun ihtiyatlı davranmak gerekirken, enflasyonist zamanlar kesinlikle girişimcilerin nasıl algıladıklarını değiştirmek ve günlük operasyonlara, mevcut ve hala çizim tahtasında olanlara yaklaşın. Beş temel uygulamayı değerlendirmek ve uygulamak için yerler arayın.

Atıkları ortaya çıkarın ve ortadan kaldırın.

Bu senin ilk önceliğin olmalı. İşinizdeki hiçbir şey kapsamlı bir yeniden değerlendirmeden kaçmamalıdır. Örneğin, bazı çalışanlarınızı uzak pozisyonlara taşıyarak ofis alanını küçültebilir misiniz? Aynı şekilde, yerindeki varlıklarınıza yeni gözlerle bakmanın yollarını bulun. Bölmeye başla her şey operasyonunuz hakkında “olması gereken” ve “olması güzel” kovalarına.

Gerekli onarımları veya beklenen yükseltmeleri en kısa sürede yapın.

Onarım maliyetlerinin artmasını bekleyin. Yazılım ve yükseltmelerin maliyetinin artmasını bekleyin. İşlerin şimdiye kadar ihmal edildiği yerlere hızla hareket edin. Bunu “bir noktada” yapacak olsaydınız, artan maliyetlerin şimdi bunu yapmak için bir itici güç olup olmadığını düşünün.

Anahtar oyuncularınızı sağlamlaştırın.

Büyük İstifa dünya çapında öfkelenmeye devam ediyor. İlk sıradaki çalışanlarınızın %100 dahil olduğundan ve (önemli ölçüde) onlarla düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olmanın zamanı geldi. Mutsuzlarsa, nedenini bulmanız gerekir.

Sözleşmelerinizin şartlarını uzatın.

Örneğin, tedarikçilerinizden herhangi biriyle istikrarlı, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkiniz varsa, onlardan fiyatlandırma sürelerini uzatmalarını isteyin. Benzer şekilde, müşterilerinizi uzun vadeli, üzerinde anlaşmaya varılmış miktarlara kilitlemeye çalışın.

İsteksizce fiyatlarınızı yükseltin.

Bu bir nedenden dolayı listede sonuncusu. Fiyatları yükseltmek, genellikle artan maliyetlere verdiğimiz anlık tepkidir. Sıklıkla, hemen artan fiyatlara geçmek, girişimcileri israfı veya diğer maliyet düşürücü önlemleri ortadan kaldırmaya “körleştirir”.

2. Çanta iplerinin sıkılması

Yukarıda bahsedildiği gibi, birçok yatırımcı, artan maliyetlere ve 401(k) ve diğer varlıklarının azalan değerine, yeni fikirlere para yatırma isteklerini azaltarak yanıt verir. Bu yanıt pek çok düzeyde anlaşılabilir olsa da, girişimcilerin finansman sağlamaya çalışırken artan dirençle karşılaşmaya hazırlıklı olmaları gerekir.

Elbette, girişimcilerin kendilerine sormaya yetecek kadar uzun süre yerleşik düşünce kalıplarından çıkmaları genellikle zordur. birkaç önemli soru. Evet, potansiyel yatırımcılar enflasyon ve borsa düşüşleri karşısında daha dikkatli olacaklardır. Ama bu mutlaka bunların olduğu anlamına gelmez. öncelik çek kesmek istememelerinin nedenleri.

Özellikle beklenmedik kaynaklardan “Hayır, üzgünüm” duymaya başladığınızda, girişimcilik tekliflerinizi geliştirmek ve daha da keskinleştirmek için sabit, dikkat dağıtıcı olmayan zaman ayırarak kendinize yatırım yapın. Birkaç temel tanılamayı çalıştırmak için koşuşturmacadan yeterince uzaklaşın.

Olumsuz yanıtın gerçek nedeni nedir?

Potansiyel yatırımcılarla konuşurken, sundukları olumlu veya olumsuz geri bildirimlere açık kalma arzunuzu vurgulayın. İnsanların “kibar” reddetmelerin ötesine geçmesine izin vermek esastır. Aksi takdirde, yüzünüzü kurtarmanın bir yolu olarak gerilemeye işaret edebilirler.

Risk faktörlerini biraz da olsa azaltmak için teklifiniz değiştirilebilir mi?

İnsanlardan paralarını gerçek olamayacak kadar iyi görünen bir şeye yatırmalarını istiyor olabilirsiniz. Evet, istiyorsun fikrinizi olumlu bir ışık altında sergileyin, ancak riskleri gerçekçi bir şekilde değerlendirmeli ve yatırımcılarınıza sunmalısınız. Bunlardan herhangi biri ortadan kaldırılabilir veya en azından en aza indirilebilir mi?

Yatırım için yeni yollar aramanın zamanı geldi mi?

Bu, ilgili taraflar için çevrimiçi arama yapmak kadar basit veya isteksiz yatırımcılardan sizi ilgilenebilecek diğer kişilerle tanıştırmasını istemek kadar ilişkisel olarak zorlayıcı olabilir. Açıkçası, tanıtımlar için pazarlık yaparken bazı keskin diplomasi becerilerine ihtiyaç duyulabilir.

3. Enerji maliyetleri

Herkes, artan gaz ve elektrik maliyetlerine katkıda bulunan küresel faktörlerin kendilerini tersine çevireceğini umuyor. Ancak girişimciler ve küçük işletme sahipleri, yalnızca umutla yeni girişimler veya ürün grupları başlatamazlar. Örneğin, Birleşik Krallık’ta yapılan araştırmalar, işletmelerin yaklaşık üçte ikisinin herhangi bir yerden tahsis ettiğini gösteriyor. toplam işletme bütçesinin %5 ila %20’si enerjiye. Zayıf kar marjları ve artan enerji maliyetleri, bir şirketi kendi yolunda durdurabilir.

En çok küçük şirketler etkilenecek. Geçmiş performans herhangi bir gösterge ise, fiyatlarını yükseltmek zorunda kalan ilk kişi onlar olacak. Daha büyük şirketler genellikle daha isteklidir ve darbe almaya muktedirdir. Ne yazık ki, bu kombinasyon, küçük işletmelerin kurumsal devlerle daha az rekabet edebilmesine neden oluyor. Ancak, hepsi kaybolmaz. İhtiyacınız olan tek şey birkaç basit başa çıkma önlemi olabilir.

Enerji harcamalarını kontrol altında tutmak için elinizden geleni yapın.

Işıkları kapatmak, enerji tasarruflu cihazlar kurmak ve iç mekan iklim kontrolüne ilişkin politikalar belirlemek, başlamak için harika yerlerdir, ancak burada bitmeyin. Birçok belediye, düşük maliyetli veya ücretsiz enerji denetimleri sunar. Uzun zaman önce normal olarak kabul ettiğiniz israfı fark etmeleri muhtemeldir. Belki teslimat veya servis hizmetlerini talep üzerine değil, günde iki kez sınırlandırırsınız. Henüz yapmadıysanız, değişen ekonomik koşullardan bağımsız olarak düzenli enerji denetimleri için bir program belirleyin ve sürdürün.

Satış ve pazarlama çabalarınızı güçlendirin.

Otomatik fiyat artışına başvurmak yerine, belki de işinizi yeni coğrafi alanlara genişletmenin, yeni ürünler piyasaya sürmenin veya ek satış temsilcilerine yatırım yapmanın zamanı geldi. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi geleneksel olmayan müşteriler için optimize etmek için elinizden geleni yapın. İtirazınızı genişletmek için dışarıdan bir danışman arayın.

Enerji tasarrufu savaşında birden fazla cephede savaşmayı taahhüt edin.

Çoğu girişimci, maliyetleri daha yüksek fiyatlar şeklinde aktarmak yerine, faturalara elektrik veya benzin kullanımıyla ilgili maliyetleri listeleyen bir satır öğesi ekler. İşletmenize daha fazla birleşik enerji tüketimine mal olan müşteri, ödemeyenlerden daha yüksek bir ek ücret ödemeyi beklemelidir. Ayrı bir satır öğesi kullanmak, fiyatlandırmanızı aynı tutmanıza da olanak tanır ve müşterilerle iyi niyetin desteklenmesine yardımcı olabilir.

4. Tespit edilmemiş tükenmişlik

“Hey nasılsın?” “Harika gidiyor, teşekkürler.”

Son birkaç yılın herkese yaptıklarının ışığında, bu çok yaygın koridor alışverişi yasaklanmalı. (Tabii ki olmayacak.) Ancak, çok fazla girişimci bir sonraki satış konuşması toplantısıyla o kadar meşgul ki, bu tür takasların başka birinin iyiliğini kontrol etmek olarak geçtiğini düşünmelerine izin veriyorlar. Değil.

Herkesin fikirlerini hayata geçirmek için bir ekibe ihtiyacı vardır. En iyi çalışanlarınız veya ortaklarınız bile kenarlarda yıpranmaya başladı ve daha da kötüsü, bunun farkında bile değiller. Başarılı girişimciler bitiş çizgisine umutla bakarlar ama aynı zamanda bunu sağlamak da isterler. herkes takımda orada yapar. En büyük başarılar paylaşılabilenlerdir.

Koridor anlarınızı daha iyi sorular sormaya yetecek kadar yavaşlatarak başlayın ve ardından – bu genellikle zor kısımdır – cevabı beklemek için raylarınızda durun.

İşte çalışan moralini artırmaya çalışırken hafızanızda tutabileceğiniz birkaç basit soru. Bunların hepsi kişiseldir, bu nedenle sorgularınızın özgün ve kişiye %100 uygun olduğundan emin olun. Cevabınızı da paylaşmaya istekli olun. Bunun bir soruşturma veya başka bir gayri resmi çalışan değerlendirme süreci olduğu algısına karşı çıkın.

• İşimizle ilgili stresi nasıl yönetiyorsunuz?
• Garip veya kontrolden çıkmış bir şey var mı?
• Son zamanlarda uykunuz ve dinlenmeniz nasıldı?
• Burada ne yaptığımızla ilgili herhangi bir şüphen var mı?
• Bu günlerde dikkatinizi dağıtan bir şey var mı?

Geçtiğimiz birkaç yılda, çoğumuz “benzeri görülmemiş” ve “pivot” kelimelerini duymaktan anlaşılır bir şekilde bıktık. sahip olduğumu biliyorum. Bununla birlikte, küresel e-ticaretin hızlı temposu bizi sürekli değişime hazır durumda tuttu. Bu yeni arazide gezinirken, geri dönüp yönünüzü nerede değiştirdiğinizi (akıllıca veya başka türlü) görmenizi sağlayacak bir günlük tutmak hayati önem taşıyacaktır.

Panik veya kıtlık zihniyetinin girişimci ruhunuzu bilgilendirmesine asla izin vermeyin. Ayaklarımızın altındaki zemin sürekli değişiyor, ancak düz bir kafa tutmak size, çalışanlarınıza ve kişisel ilişkilerinize iyi hizmet edecektir. En iyi dileklerimle!

Kaydolun: StartupNation bültenini alın!