Ürün liderliğindeki büyümenin yükselişi, yeni başlayanlar için fırsatlar yaratıyor • TechCrunch

Hoşgeldiniz TechCrunch Exchange, haftalık bir başlangıçlar ve pazarlar bülteni. Şundan ilham alıyor: günlük TechCrunch+ sütunu adını aldığı yer. Her cumartesi gelen kutunuzda olmasını ister misiniz? Üye olmak burada.

Daha fazla şirket, satışın çoğunu ürünün kendisinin yaptığı ürün liderliğindeki büyümeyi (PLG) ve kullanıcıların koltuklara göre değil tüketime göre ücretlendirildiği anlamına gelen kullanıma dayalı fiyatlandırmayı (UBP) her zamankinden daha fazla benimsiyor. Yeni bir girişim dalgası, başarılı olmalarına yardımcı oluyor. Hadi keşfedelim. – Anna

Ürün liderliğindeki büyümeyi etkinleştirme

Ürün odaklı büyümeyi benimseyen SaaS şirketleri — gittikçe daha fazla yaptığı gibi — genellikle bir sorun yaşarlar: Çok sayıda insanın ürünlerine kaydolduğunu biliyorlar, ancak müşteri başarı ekibinin ücretli bir katman veya ek satış özellikleri sunmak için bu kullanıcılardan hangisine ulaşması gerektiğini bilmiyorlar.

Doğru müşteri adaylarını ortaya çıkarmak, freemium modellerinin en önemli zorluklarından biridir: Bazı müşteriler hiçbir zaman ücretsiz kullanımdan çıkmayacak, bazıları ise doğru zamanda doğru teklifi sundukları sürece çok değerli gelirleri devreye sokabilir. Ancak ürün kullanımı ile pazarlama ve satış ekiplerinin günlük işlerinde kullandıkları araçlar arasındaki noktaları birleştirmeye kimin ihtiyacı olduğunu bilmek.